# 拜访前一小时：做一份能讨论的B2B提案 页面：https://maomu.com/discover/b2b-sales-client-proposals Kimi整理公开事实与假设，AiPPT按需排少量展示页，先给客户可回答的问题。 编辑：猫目编辑 内容更新：2026-10-31 资料核验：2026-10-22 ## 先看怎么选 材料少先用Kimi读现有简报；有明确研究问题再查公开资料；内容已收敛但缺展示版式才用AiPPT，不重复生成两份成稿。 B2B初访先做问题底稿，Kimi辅助读客户材料，AiPPT在内容成立后排演示。如果Kimi已输出合用文件可直接采用，不必再转一次。下面以门店培训服务拜访为自拟情境，不替客户编内部问题。 ## 让一条公开事实变成一个好问题 | 层次 | 自拟拜访例子 | | --- | --- | | 公开事实 | 客户官方消息提到新区域布局 | 需求假设 | 不同区域可能需要统一新人培训 | 待问问题 | 各地怎样安排上岗，哪些内容必须一致？ | 三层一起保留，客户否认假设时仍能继续。计划开业不写成已开业，未知门店数、预算与组织分工不补精确数字。 ## 准备时间短时，先读最相关的材料 如果只剩一小时，先找与这次会议直接相关的两三份官方材料，再写最重要的三个确认问题，最后才排少量展示页。资料缺口过大时，带一页问题底稿也比赶一套缺乏依据的全案合适；一小时是你的准备窗口，不是工具完成研究的速度承诺。 收集客户官网、公开产品与服务介绍、近期官方消息、对方允许使用的往来记录。每条事实写明来源与时间，记录原文说了什么。招商文章中的计划不能当成已经开业，第三方报道中的推测也不能不加区分变成公司事实。 Kimi具备资料研究与文档整理能力，可以用来汇总这些材料、提取与拜访目标相关的信息。给它一个窄任务：找出与门店扩张、员工培训和服务标准有关的公开内容，缺的就列成待问。随后打开关键来源检查，而不是只阅读它生成的摘要。 如果资料本来只有一份客户简报，就直接处理这份材料，不为了显得深入而搜一大批行业泛文。对当前谈话没有帮助的信息，即使真实也不必进入提案。 ## 只带两条有条件的服务方向 自拟提案可以提出：先整理一门示范课程，或者先梳理总部到门店的知识更新流程。前者适合内容已有但缺可用课件，后者适合规则经常变化却难传达的情形。这是服务范围示例，不预设对方一定处于哪一种。 分别写需要客户提供什么、你交付什么，以及什么信息会改变建议。不要用两个差不多的套餐假装比较，也不必在初访就把实施细节填满。客户这次要判断的是是否值得继续讨论，不是被迫批准一套未经确认的全案。 案例材料使用真实获准内容。没有同行案例，就展示你的方法和样例，并标明示例身份，不能让模型用一个虚构企业替你背书。 把确认过的大纲交给AiPPT生成演示初稿：今天想了解什么、观察到哪些事实、提出何种假设、两个方向如何取舍、还需哪些确认。以少量页数便于现场交流，完整来源和资料放附录。 两款产品有能力重叠，Kimi也可生成演示材料。如果它已经产出符合团队格式的文件，不必再转一次AiPPT；若你需要更方便地挑版式、调整页结构，再把后者作为排版阶段的选择。工具变多不是准备充分的标志。 不用念全套内容，只回答：为什么这次问这些问题，哪条有事实依据，客户否认假设后如何继续。若你只能依赖生成稿里的术语，说明材料还没有真正转成自己的理解。把重要问句留在备注，给客户说话的位置。 会后按客户确认结果更新底稿，再决定正式方案。推翻原假设并找到具体任务，也是有价值的初访结果。 ## 工具推荐与取舍 ### Kimi Kimi的文档处理与深度研究用于梳理材料和公开来源。先把事实、假设与拜访问题分开，避免见面前替客户诊断。 适合谁用：资料分散且有明确问题。 选择前要知道：公开动态不直接证明内部痛点。 使用重点：事实和假设 产品资料：https://maomu.com/p/www-kimi-com 官网：https://www.kimi.com ### AiPPT AiPPT把已确认的大纲排成演示初稿。现场只保留影响讨论的页面，完整来源放附录，适合需要版式调整的团队。 适合谁用：内容定了，缺少量展示页。 选择前要知道：Kimi已能交付合适文件时可省略。 使用重点：可讨论选择 产品资料：https://maomu.com/p/www-aippt-cn 官网：https://www.aippt.cn ## 推荐依据 比较文末官方资料中与本次工作直接相关的能力；工具分工与交付示例为编辑设计，未做使用效果排名。示例中的业务事实由实际资料填入，不作为任何真实企业或商品的案例。 工具能力依据文末公开资料；具体场景、短稿与算例为编辑示例，未进行付费账号效果对测。 ## 参考资料 - Kimi：已有文件编辑、材料提取与文档生成：https://www.kimi.com/help/docs-and-sheets/docs-and-sheets-overview - AiPPT：文本、文档与大纲生成演示：https://www.aippt.cn - Kimi：深度研究使用说明：https://www.kimi.com/help/deep-research/deep-research-overview