# 工业选型提案：让客户看清两种方案的差别

页面：https://maomu.com/discover/manufacturing-sales-proposal

让Kimi整理资料、ChatExcel处理候选表，AiPPT排出可讨论的两种方案；附标识设备提案示例。

编辑：猫目编辑
内容更新：2026-10-31
资料核验：2026-10-22

## 先看怎么选

只有几份资料，Kimi加人工核对即可；候选表多、需重复筛选时再用ChatExcel。比较成立后，再用AiPPT排演示稿。

工业选型资料可以分三步处理：Kimi读散材料，ChatExcel筛结构化候选表，AiPPT排客户演示。工具并非同类替代品。下面用虚构的工业标识设备提案，示范如何把“缺资料”和“不支持”分开，让客户看懂两种候选。

## 先做一张有条件的 A/B 对照

以下仅演示资料状态，不代表真实设备性能。

| 客户表面 | 候选 A | 候选 B | 下一步 |
| --- | --- | --- | --- |
| 纸盒 | 已有对应资料 | 已有对应资料 | 对齐测试条件 |
| 软袋 | 已有对应资料 | 未收到资料 | 向厂商补证或测样 |
| 弧面瓶身 | 待样品验证 | 未收到资料 | 提供真实样品与要求 |

这张表目前只能支持“候选 A 的资料覆盖更完整”，不能支持“B 不支持软袋”。把原文件名和页码留在工作底稿，客户版突出会改变决定的差异。

## 用材料成熟度决定要不要加工具

“现场有多种包装材质”是需要记录的事实，“必须放进现有安装空间”是约束，“希望以后少换耗材”是愿望。三者都值得讨论，但不能直接把愿望写成设备已经具备的收益。

把允许处理的规格文件与脱敏需求记录交给Kimi，要求按“客户任务、已知条件、对应资料、待确认”整理。它的文档能力可以帮助提取和改写已有材料，让销售先得到一份可讨论文本，而不是直接从产品册生成宣传演讲。

已有清楚资料、只做一次提案时，Kimi中整理出的对照稿可能已经够用；并不是每个销售场景都需要再增加一个分析平台。

如果需要在多款产品间比较，先把型号、适用材料、尺寸、耗材与服务条件整理成表。ChatExcel支持自然语言进行表格查找、清洗和比较，可用于筛选与汇总这份已核实数据。字段名称相同不等于可直接相减：不同测试条件下的指标，应带着条件显示。

向 ChatExcel 提问时明确：“按已提供资料筛出满足这些条件的候选；空白保留为未知，列出缺项，不把未知当作不符合。”指标测试条件不同就并列显示，不按最大标称数值直接排第一。

## 客户会议可以只讲这七页

1. 今天要确认的客户任务。
2. 已知现场条件与安装约束。
3. 候选 A 适用的条件。
4. 候选 B 适用的条件。
5. 会影响决定的差异与资料缺口。
6. 样品、现场核对与验证负责人。
7. 待定价格、交付和服务范围。

将已核对的大纲交给 AiPPT生成初稿，再填入批准照片和对照表。新增案例、证书、性能或节省比例必须有原始资料。会后将“客户已确认”和“仍待验证”分列，留下具体下一步。

## 工具推荐与取舍

### Kimi

Kimi的文档处理适合从规格、访谈和已有简报抽出需求与出处。先形成事实、约束、待确认三栏，再写建议。

适合谁用：材料分散，先要读清需求。

选择前要知道：不能补造性能、收益和现场结论。

使用重点：来源位置

产品资料：https://maomu.com/p/www-kimi-com
官网：https://www.kimi.com

### ChatExcel

ChatExcel用自然语言筛选和汇总结构化表格。候选较多时按同一字段找缺项，比逐份复制更容易保持比较口径。

适合谁用：已有多型号规格表。

选择前要知道：不同条件的指标不能直接排名。

使用重点：条件和缺项

产品资料：https://maomu.com/p/chatexcel-com
官网：https://chatexcel.com

### AiPPT

AiPPT根据确认大纲形成演示初稿。用客户任务、A/B差异和下一步验证组织页面，适合会议交流。

适合谁用：比较结果已确认，缺演示。

选择前要知道：自动添加的数字和案例必须删除或核证。

使用重点：可编辑页面

产品资料：https://maomu.com/p/www-aippt-cn
官网：https://www.aippt.cn

## 推荐依据

比较文末官方资料中与本次工作直接相关的能力；工具分工与交付示例为编辑设计，未做使用效果排名。示例中的业务事实由实际资料填入，不作为任何真实企业或商品的案例。

工具能力依据文末公开资料；具体场景、短稿与算例为编辑示例，未进行付费账号效果对测。

## 参考资料

- Kimi：已有文件编辑、材料提取与文档生成：https://www.kimi.com/help/docs-and-sheets/docs-and-sheets-overview
- ChatExcel：数据清洗、查找与计数：https://chatexcel.com/blog/hello-world/
- AiPPT：文本、文档与大纲生成演示：https://www.aippt.cn
- 继续阅读：工业售后查手册：先分机型、版本与来源：https://maomu.com/discover/industrial-after-sales-manuals