拜访前一小时：做一份能讨论的B2B提案

B2B初访先做问题底稿，Kimi辅助读客户材料，AiPPT在内容成立后排演示。如果Kimi已输出合用文件可直接采用，不必再转一次。下面以门店培训服务拜访为自拟情境，不替客户编内部问题。

让一条公开事实变成一个好问题

三层一起保留，客户否认假设时仍能继续。计划开业不写成已开业，未知门店数、预算与组织分工不补精确数字。

准备时间短时，先读最相关的材料

如果只剩一小时，先找与这次会议直接相关的两三份官方材料，再写最重要的三个确认问题，最后才排少量展示页。资料缺口过大时，带一页问题底稿也比赶一套缺乏依据的全案合适；一小时是你的准备窗口，不是工具完成研究的速度承诺。

收集客户官网、公开产品与服务介绍、近期官方消息、对方允许使用的往来记录。每条事实写明来源与时间，记录原文说了什么。招商文章中的计划不能当成已经开业，第三方报道中的推测也不能不加区分变成公司事实。

Kimi具备资料研究与文档整理能力，可以用来汇总这些材料、提取与拜访目标相关的信息。给它一个窄任务：找出与门店扩张、员工培训和服务标准有关的公开内容，缺的就列成待问。随后打开关键来源检查，而不是只阅读它生成的摘要。

如果资料本来只有一份客户简报，就直接处理这份材料，不为了显得深入而搜一大批行业泛文。对当前谈话没有帮助的信息，即使真实也不必进入提案。

只带两条有条件的服务方向

自拟提案可以提出：先整理一门示范课程，或者先梳理总部到门店的知识更新流程。前者适合内容已有但缺可用课件，后者适合规则经常变化却难传达的情形。这是服务范围示例，不预设对方一定处于哪一种。

分别写需要客户提供什么、你交付什么，以及什么信息会改变建议。不要用两个差不多的套餐假装比较，也不必在初访就把实施细节填满。客户这次要判断的是是否值得继续讨论，不是被迫批准一套未经确认的全案。

案例材料使用真实获准内容。没有同行案例，就展示你的方法和样例，并标明示例身份，不能让模型用一个虚构企业替你背书。

把确认过的大纲交给AiPPT生成演示初稿：今天想了解什么、观察到哪些事实、提出何种假设、两个方向如何取舍、还需哪些确认。以少量页数便于现场交流，完整来源和资料放附录。

两款产品有能力重叠，Kimi也可生成演示材料。如果它已经产出符合团队格式的文件，不必再转一次AiPPT；若你需要更方便地挑版式、调整页结构，再把后者作为排版阶段的选择。工具变多不是准备充分的标志。

不用念全套内容，只回答：为什么这次问这些问题，哪条有事实依据，客户否认假设后如何继续。若你只能依赖生成稿里的术语，说明材料还没有真正转成自己的理解。把重要问句留在备注，给客户说话的位置。

会后按客户确认结果更新底稿，再决定正式方案。推翻原假设并找到具体任务，也是有价值的初访结果。