工业选型提案：让客户看清两种方案的差别

工业选型资料可以分三步处理：Kimi读散材料，ChatExcel筛结构化候选表，AiPPT排客户演示。工具并非同类替代品。下面用虚构的工业标识设备提案，示范如何把“缺资料”和“不支持”分开，让客户看懂两种候选。

先做一张有条件的 A/B 对照

以下仅演示资料状态，不代表真实设备性能。

这张表目前只能支持“候选 A 的资料覆盖更完整”，不能支持“B 不支持软袋”。把原文件名和页码留在工作底稿，客户版突出会改变决定的差异。

用材料成熟度决定要不要加工具

“现场有多种包装材质”是需要记录的事实，“必须放进现有安装空间”是约束，“希望以后少换耗材”是愿望。三者都值得讨论，但不能直接把愿望写成设备已经具备的收益。

把允许处理的规格文件与脱敏需求记录交给Kimi，要求按“客户任务、已知条件、对应资料、待确认”整理。它的文档能力可以帮助提取和改写已有材料，让销售先得到一份可讨论文本，而不是直接从产品册生成宣传演讲。

已有清楚资料、只做一次提案时，Kimi中整理出的对照稿可能已经够用；并不是每个销售场景都需要再增加一个分析平台。

如果需要在多款产品间比较，先把型号、适用材料、尺寸、耗材与服务条件整理成表。ChatExcel支持自然语言进行表格查找、清洗和比较，可用于筛选与汇总这份已核实数据。字段名称相同不等于可直接相减：不同测试条件下的指标，应带着条件显示。

向 ChatExcel 提问时明确：“按已提供资料筛出满足这些条件的候选；空白保留为未知，列出缺项，不把未知当作不符合。”指标测试条件不同就并列显示，不按最大标称数值直接排第一。

客户会议可以只讲这七页

1. 今天要确认的客户任务。
2. 已知现场条件与安装约束。
3. 候选 A 适用的条件。
4. 候选 B 适用的条件。
5. 会影响决定的差异与资料缺口。
6. 样品、现场核对与验证负责人。
7. 待定价格、交付和服务范围。

将已核对的大纲交给 AiPPT生成初稿，再填入批准照片和对照表。新增案例、证书、性能或节省比例必须有原始资料。会后将“客户已确认”和“仍待验证”分列，留下具体下一步。